Думай и богатей по-русски – 3. Психология и бизнес - Сергей Попов

После первой неудачи протезист, образно говоря, решил плюнуть на такую клиентку, а это означало отказаться от существенной суммы денег, которые, будучи отложенными, могли бы способствовать исполнению мечты – покупке «тойоты». Поэтому мужчина решил не травмировать себя страхами, что и эта клиентка до него не дойдет, и стал утешаться тем, что будет очень хорошо, если она и впрямь у него больше не появится, а значит, не видать ни денег, ни «тойоты». Ведь это так комфортно – не вскакивать по ночам, чтобы посмотреть, на месте ли новая машина (гаража у протезиста не было), не надо с той же целью то и дело выглядывать из окна своего рабочего кабинета. Как это спокойно, когда автомобиль старый, а следовательно, не представляет интереса для угонщиков! «Только бы она не пришла со своими проклятыми деньгами, – то и дело мысленно повторял Исаак Лейбович, – не испортила бы мне мою спокойную жизнь». В результате женщина, наоборот, вскоре появилась на пороге его кабинета и радостно заявила, что деньги она нашла. Протезист получил задаток и принялся за работу.

Далее Исаак Лейбович мысленно проделывал абсолютно то же самое с каждым из крупных заказчиков, и срывов не было. Вскоре нужная сумма денег была накоплена и пришло время исполнения мечты – предприниматель пересел в новенькую иномарку.

Мы разобрали две ситуации: когда предприниматель боится неудачного окончания того конкретного пути, который должен принести ему требуемые деньги, и когда он, наоборот, жаждет, чтобы открывшаяся перспектива закончилась успешно. Но читатель помнит, что был еще и третий случай, когда предприниматель после обозначившегося вдруг пути к деньгам полюбил всей душой человека, который стоит у истока этого пути. Читатель также помнит, чем это кончается: предмет любви, как правило, начинает вести себя, мягко выражаясь, по-хамски, причем именно по отношению к своему обожателю, что, естественно, ни к каким деньгам в итоге бизнесмена не приводит. Я рассматриваю этот случай в последнюю очередь, потому что за вышеописанным явлением отнюдь не стоит некое правило взаимоотношения человека с миром денег.

Неудача в конце пути – это следствие всего лишь неправильных межличностных отношений человека с человеком, точно так же, как в основе удачного завершения начатого дела будут лежать межличностные отношения, если они организованы должным образом.

Мария Николаевна захотела улучшить свои жилищные условия в Подмосковье. Бизнес женщины заключался в выездной торговле одеждой – она на стареньком «москвиче» разъезжала по домам отдыха и санаториям. Приезжая в подобное учреждение утром, она развешивала привезенный товар вблизи столовой, чтобы отдыхающие по дороге на завтрак могли присмотреть, кому что надо. Торговля обычно сворачивалась после обеда. За это время люди успевали взять вещь в номер, примерить ее, убедиться, что она им по вкусу, по размеру, и в конце концов расплатиться за покупку. Так вот Мария Николаевна обратила внимание на одну «железную» закономерность: если о человеке, который взял вещь на примерку, начать думать хорошо – какой он, мол, славный, порядочный, какой у него хороший вкус и т. п., то этот покупатель в лучшем случае вещь просто не приобретет, а в худшем может вообще скрыться вместе с ней. «В чем дело?» – недоумевала женщина, когда оказалась у меня на консультации.

Пятидесятилетняя Мария Николаевна когда-то была достаточно красивой женщиной. Поэтому я начал разговор с такого примера: «Вспомните свою молодость. У вас наверняка было много поклонников». Мария Николаевна утвердительно кивнула головой. Я продолжал: «Вы всегда каким-то седьмым чувством угадывали, кто из воздыхателей любит вас больше жизни, а значит, вам предан и не побежит искать счастья с другой женщиной. И как вы относились к тому мужчине, кто рождал в вашей душе подобное ощущение?» «Как относилась? – кокетливо вздернула брови собеседница. – Ну уж замуж за такого я точно не спешила выходить». «А почему?» – попросил уточнить я. «А куда он от меня денется? – охотно ответила Мария Николаевна. – Вдруг я через неделю лучше найду? А этот и через год, и через десять лет мой будет. Поэтому незачем спешить».

«Вот видите, – подвел я первый итог, – телепатическое считывание мыслей и чувств постороннего мужчины заставляло вас пренебрегать им в силу именно доброго отношения к вашей персоне. Но не те же ли самые чувства вы излучаете в адрес того или иного потенциального покупателя своей продукции? Те же самые или очень похожие. Этот человек точно так же телепатически улавливает их, и в его душе рождается точно такое же пренебрежительное отношение к вам. Он думает: «Зачем мне спешить приобретать товар у этой женщины сию же минуту? Я могу это сделать и через день, и через неделю, и она будет так же счастлива. А если я прихвачу с собой, не расплатившись, вещицу, которую взял померить, – тоже ничего страшного: продавец так меня любит, что охотно простит мне и эту шалость».

ПОЛУЧАЕТСЯ, ЧТО РЕШЕНИЕ ЧЕЛОВЕКА О ТОМ, ЧТО ЕМУ ПОКУПАТЬ У ВАС ТОВАРЫ ВОВСЕ НЕЗАЧЕМ, ПРОВОЦИРУЕТЕ В НЕМ ВЫ САМИ СВОИМ ДОБРЫМ ОТНОШЕНИЕМ К НЕМУ.

«Так что же делать?» – растерянно спросила Мария Николаевна. «Давайте размышлять, – предложил я. – Для начала вспомним, в каком случае вы в молодости изменяли свое отношение к поклоннику с пренебрежительного на трепетное?» Женщина поняла вопрос. «В том случае, когда что-то внутри вдруг подсказывало мне, что мужчина наконец махнул на меня рукой и готов искать счастья с другими женщинами», – ответила собеседница. «Что вы ощущали в этом случае?» – допытывался я. «Страх, – не задумываясь, ответила Мария Николаевна. – Я ощущала страх оттого, что могу потерять этого кандидата в мужья или в любовники. Я боялась: а вдруг лучше, чем он, мне уже не встретить. В эти минуты мне казалось, что я очень даже люблю его». «Таким образом, – завершил я ее мысль, – любить – это бояться потерять». «Выходит так, – согласилась женщина. – Значит, для того, чтобы потенциальный покупатель вдруг полюбил ту вещь, которую взял примерить,

и обязательно ее купил, обязательно надо искусственно поселить в его душе страх, страх того, что облюбованная вещь ему не достанется“. „Как продавцу надо мысленно строить свои отношения с человеком, чтобы поселить этот страх?“ „Надо думать о том, как побыстрее забрать у него эту вещь, чтобы продать ее другому покупателю, – ответила собеседница и добавила: – И вообще надо думать, что человек, взявший вещь для примерки, не в состоянии ее купить. Он просто бравирует перед другими отдыхающими, а у самого нет ни копейки лишних денег“. „Правильно! – сказал я. – А теперь подведем итог:

НЕЛЬЗЯ ХОРОШО ДУМАТЬ О ЧЕЛОВЕКЕ, НА ДЕНЬГИ КОТОРОГО ТЫ РАССЧИТЫВАЕШЬ, – и уточнил: – ПО КРАЙНЕЙ МЕРЕ ДО ТОЙ ПОРЫ, ПОКА ЕГО ДЕНЬГИ НЕ СТАЛИ ТВОИМИ».

Еще большую ошибку совершают те, кто, преодолев свой страх, прочерчивает в своей голове конкретный путь к увеличению своего благосостояния.

За тех, первых, кто, испугавшись преград, и палец о палец не ударил, не так обидно: не получил ничего – но ведь ничего и не делал. Все по-честному. А вот тех, кто выстроил дерзкий план и вступил, согласно ему, в борьбу за дополнительный заработок, жалко вдвойне: часто, скрупулезно осуществляя свой план, не жалея ни своего времени, ни сил, эти люди в итоге или ничего не получат, или получат минимум, недостаточный для того, чтобы решить проблему или осуществить мечту. Возникают два извечных российских вопроса: «Кто виноват?» и «Что делать?».

Ответ на первый вопрос такой: виноват ты сам, поскольку, обращаясь за помощью к ДЕНЬГАМ, ты это делаешь не так, как делал бы, обращаясь за помощью к создателям религии. Ну, представь, что, ища помощи, например, у Иисуса Христа на предмет обретения денег для покупки ребенку путевки в оздоровительный лагерь, ты в своем молитвенном обращении к Нему говоришь: «Господи, сделай так, чтобы на центральный рынок города Воронежа резко уменьшилась поставка картофеля вследствие ужесточения санитарных норм. И еще сделай так, Господи, чтобы лично у меня, естественно, торгующего картофелем, этих проблем на этом рынке не возникало. И еще прошу Тебя, Господи, чтобы такая ситуация продлилась ровно четыре месяца, которые мне необходимы, чтобы заработать на торговле картофелем дополнительные 24 тысячи рублей и купить путевку сыну в оздоровительный лагерь. Аминь».

Никогда никому из верующих не придет в голову указывать своему Господу, по какой именно схеме последний должен осуществить исполнение его желания. Психомеханика общения верующего с такой гигантской силой, как Бог, другая. Человек обращается к Богу со своей просьбой, а затем, веруя во всемогущество последнего, попросту ожидает таких изменений окружающих обстоятельств, воспользовавшись которыми он достигнет желаемого. Например, глубоко верующий поставщик картофеля, обратившись за помощью к предмету своего религиозного поклонения, после вознесенных молитв вдруг с радостью обнаруживает, что санэпидстанция интересующего его рынка вдруг «зарубила» большое количество поставщиков того продукта, которым торгует он, а его их санкции обошли стороной. Он принимает все произошедшее за знак свыше, шепчет про себя: «Дошла молитва» – и начинает существенно увеличивать поставки продукта. Но если после вознесенной молитвы о помощи этому человеку вдруг представится возможность столь же успешно торговать не картофелем, а капустой и не в Воронеже, а в Старом Осколе, то он, не задумываясь, использует и эту ситуацию.